שיווק - אומנות או אמונה

November 13, 2016

כאשר אנשים אומרים שהם לא עושים שיווק, הם מתכוונים בדרך כלל לכך, שהם לא פועלים מספיק, כדי לגייס לקוחות. 

זוהי הסוגיה הנפוצה ביותר שעולה, במפגשים שלי עם לקוחותיי שמונעת מהם להתקדם בפעילות העסקית.

 

אין חולק ששיווק הוא מנוע צמיחה עיקרי בהגדלת היקפי הפעילות ובהתקדמות העסקית בכלל.

למרות שאנו יודעים שאנו צריכים לעשות שיווק, מדוע רובנו נמנעים מכך?

למרות שאנו מצהירים שאנו רוצים להגביר את הפעילות השיווקית, מדוע אנו לא עושים זאת?

למרות שבמרבית המקרים אנו יודעים לציין בדיוק מהן הפעולות הנדרשות בשיווק, מדוע אנו נמנעים מלבצעם?

אז מה באמת יניע אותנו לעשות פעילות שיווק? 
 

רוב שנותיי בתחום העסקי, פעלתי בתחומי המכירות והשיווק.

יצא לי לעבוד לצד גדולים בתחום, ללמוד ממצליחנים וברבות הימים, לסייע לאחרים שהתקשו בכך.

אגיד בצניעות שאני מומחה בשיווק ומכיר מגוון גישות, שיטות, מיומנות ואף גימיקים בתחום.

למרות שאני שולט באומנות השיווק, בשנותיי הראשונות כעצמאי התקשיתי לשווק את עצמי.

עשיתי זאת בהצלחה בעבור אחרים, אך לאכזבתי לא היטבתי לעשות זאת לעסק שלי.

 

התרכזתי בעיקר בשיפור תהליכים, בבניית יחסים, במתן שרות מעולה. למדתי, קראתי, השתלמתי ונועצתי באחרים.

האמנתי שאם אתאמץ להשתפר ולהתפתח מקצועית, אגדיל בהכרח את חוג לקוחותיי.

כמו כול בעל עסק עשיתי את הטעות הנפוצה, שקעתי בעבודה ופחות השקעתי בליצור עבודה חדשה.

התוצאה הייתה, שהעסק לא התקדם בקצב לו ציפיתי וחוויתי תחושה של חוסר שליטה ואי ודאות עסקית.

 

המוטיווציה לשיווק התרחשה, לא בגלל ששיניתי עיסוק, צברתי ידע חדש, או רכשתי מיומנות נוספת .

השינוי התרחש רק שהצלחתי לזקק בצורה מדויקת, מהו הדבר שאני עושה הכי טוב, בתחום בו אני עוסק.

לראשונה הצלחתי לזהות את הערך הגבוה ביותר שאני יכול להעניק, ויצרתי ממנו את מודל המיקוד.

ראוי לציין שעד לאותו רגע פעלתי היטב, אך לא הצלחתי ליצור את הטוב ביותר מעצמי.

ההתבהרות הזו גרמה לי, להיות נוכח לערך בעוצמה גדולה ולהפנים את שוויו ומשמעותו בעבור אחרים.

היא הגדילה את הביטחון, הגבירה את האמונה ביכולות והמריצה אותי לשווק בטבעיות ונינוחות.

 

חשתי בטחון גדול, חיוניות גבוהה ורצון עז להציע את שרותי, לכול אחד שפגשתי.

החלתי להציג את עצמי בכול הזדמנות, מתוך רצון לעזור ולסייע, לעיתים אף בהגזמה.

הצלחתי להציג את פעילותי בצורה בהירה, קולחת, מדויקת ובעיקר משפיעה ומשכנעת.

השתכנעתי להשקיע כסף במיתוג, בבניית אתר ובקידומו ברשת.

לאחרונה אף הסכמתי לחשוף את עצמי, התמודדות שאינה קלה ופשוטה עבורי.

 

לפיכך המסקנה שעשייה שיווקית אינה תלויה ומונעת משליטה באומנות, או מיומנות כלשהיא.

לראיה שליטתי הרבה במיומנויות אלו, לא הניעה ודרבנה אותי בעבר, לעשייה שיווקית לאורך זמן.

חוסר היכולת לזהות, לדייק וליצור את הערך הגבוה שלנו, היא זו שמונעת מאיתנו עשייה שיווקית.

חוסר הבהירות יוצרת ספק ביכולות, חשש באיכות השרות/מוצר, ומכבה את המוטיווציה השיווקית.

אמירות כמו לא נולדתי לשווק, לא יודע לשווק, לא אוהב לשווק, הים רק סיפורי כיסוי שבעצם משקפים את הספקות והחששות בערך העסקי ומונעים מאיתנו לשווק.

הניסיונות להגדיל את הידע, לרכוש מיומנויות ואפילו להיעזר במומחים שיעשו בעבורנו את העבודה, הם מוגבלים ומשפיעים לטווח קצר.

מניסיוני, לכול בעל עסק ולכול פעילות עסקית יש את הערך הגבוה שהם יכולים ליצור, בתחום בו בחרו לפעול.

את זאת הם מחויבים לזהות וליצור ועל זאת הם חייבים לעבוד, אם ברצונם להתניע עשייה שיווקית ולקדם את העסק בהצלחה.

 

להלן מספר השאלות שיסייעו לבחון את מידת האמון בערך העסקי שלכם:

האם אתם יודעים מהו הערך הגבוה ביותר שאתם יכולים ליצור בתחום בו אנו פועלים?

האם אתם מאמינים בצורה מוחלטת, בערך שאתם יוצרים ללקוחות?

האם אתם מאמינים בוודאות גבוהה, שהערך שלכם ישנה את מצבם של הלקוחות לטובה?

האם הדרך בה אתם יוצרים את הערך בהירה וברורה, ואתם מצליחים ליצור אותו בצורה עקבית ומוצלחת?

אם עניתם בשלילה על חלק, או כול השאלות, סביר שאתם מתקשים ואף נמנעים מעשייה שיווקית.

השאלות הללו מהוות חלק מתהליך אבחון ראשון, בו אני אומד את מידת הערך והאמון העסקי שלכם.

 

לסיכום:

 

לכול בעל עסק יש את הערך הגבוה הייחודי לו בתחום בו הוא עוסק, והוא מחויב לזהות, ליצור ולנהל אותו כדי לשווק ולהצליח.

היכולת לשווק, היא פונקציה של האמונה בערך העסקי שאנו יוצרים - לכול אחד מאיתנו יש כזה.

אם נזהה את הערך הגבוה ביותר שאנו יכולים ליצור, המוטיווציה לשיווק תעלה והעשייה תתרחש.

ככול שנדייק ונפתח את הערך, המוטיווציה לשיווק תגבר.

זוהי התשתית האמיתית, שמתניעה ומדרבנת אותנו לשווק בפרט ולהצלחה עסקית ככלל.

שהתשתית נוצרה, יקל עלינו למנף ידע, מיומנויות ומומחים, בלעדיה לא נמצה אותם כראוי.

המסקנה עשייה שיווקית אינה תלויה באומנות, או מיומנות, אלא נובעת מאמונה בערך, שדוחפת אותנו להציגו ולהציעו לעולם.

 

אז אם אתם לא מצליחים להיכנס לעשייה שיווקית, כדאי שתבחנו בתחילה את הערך שאתם יוצרים.

המודל שיצרתי מאפשר לרבים מלקוחותיי לבנות ערך עסקי גבוה ולהתניע את העשייה השיווקית.

גם אני ממשיך לדייק זאת לעצמי, אחרת לא הייתי מצליח לשחרר את המאמר...

 

אתם מוזמנים לשיחת מיקוד ראשונה, בה תוכלו לבחון את מידת הערך העסקי שיצרתם.
צרו קשר עוד היום!

 

 

 

Share on Facebook
Share on Twitter
Please reload

פוסטים לפי קטגוריות

I'm busy working on my blog posts. Watch this space!

Please reload

פוסטים אחרונים
Please reload

ארכיון
Please reload

חפשו באמצעות תגיות
Please reload

עקבו אחרי
  • Facebook Basic Square
  • Twitter Basic Square
  • Google+ Basic Square

יוסי בכור

מיקוד עסקי

Ymikud.com

אודם 1 פתח תקווה

שם *

טלפון *

דוא"ל *

הודעה